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阿里巴巴正在筹划重启线上卖房业务,目前在搭建团队,还会从闲鱼抽调人员组建房产团队。
在当前的组织架构下,卖房这项业务是由阿里巴巴旗下阿里拍卖承担。阿里拍卖的房源业务主要是司法、政府和机构的资产处置。在2019年双十一、双十二期间,阿里拍卖上线了一万套学区房、地铁房等特价房,还首次试水了一些新房源。
虽然卖房形式是以拍卖进行,但这也是阿里重启线上卖商品房计划的开始。这次重建房产团队,阿里想要做的不是安居客等平台导客类的卖房,他们不仅要把在线上导客至售楼处,最终的成交也希望导入到线上完成。
阿里的设想是,业务开始阶段可以不赚钱,把房企的渠道费降下来,并给购房者一定的折扣。但这一设想要面对的难度不小,即便购房者为了便利愿意到线上成交,如何说服房企将房源都搬到线上仍是一个难题。
阿里早就切入过卖房这项业务。2004年,阿里成立口碑网切入房地产领域。2010年,口碑网与淘宝全面融合,淘宝房产频道上线。但仅一年后,口碑就宣告失败,淘宝房产一度停滞。
2014年淘宝房产重新活跃在卖房市场上。这一年,淘宝房产联合万科做了一场活动,即与万科合作发起的“账单抵扣房款”——淘宝用户全年花了多少钱,就可在购买万科指定的楼盘时直接冲抵购房款,最高可抵扣200万元。
但对购房者而言,又要指定楼盘还要看淘宝账单,抵扣200万这场活动更像是一个营销方式。
2015年,淘宝拍卖与杭州万科的战略合作也很吸引眼球。据了解,“双十二”当天,万科把160多套房子交给淘宝以线上竞拍的方式成交,部分房源的起拍价是市场价的一半。
这次合作可以说为淘宝拍卖部门和开发商的联合提供了一种新路径,2019年双十一、双十二,阿里拍卖与开发商们的合作其实延续了上述路径。区别是噱头更大,比如1元起拍。
这次再度重启阿里房产部门,一位知情人士称,阿里的自信是线上卖房面对的市场环境已经大不相同。“最先开始线上卖房时,线上销售这件事本身都是新兴事物。现在,很多购房者都知道阿里法拍,阿里法拍上竞价买房给了购房者很多真实案例,购房者已经能够接受网上买房这件事”。
不过阿里拍卖与阿里房产直接线上卖房还是有着本质差异。阿里拍卖是一种特殊的交易方式,价高者得,等于是卖家通过市场完成定价。但阿里现在想要做的直接线上卖房,既要考虑到开发商的意愿,也要考虑到购房者作为买家的意图,这很难平衡。
当前即便让开发商将房源摆上淘宝货架,也有一定难度。
在目前抗击疫情的环境下,万科、融创、金茂等多家开发商都宣布关闭线下售楼处,发布了线上购房渠道。
但据多位房企相关人士称,线上购房渠道各大开发商一直就有,但这项业务以往没有在公司得到重视,当前疫情下集中发布,不过是让购房者有继续了解房源信息的官方渠道。
杭州一位房企人士也表示,开发商的商品房销售都有自己的节奏,卖这个盘不卖另一个盘,什么时候推盘都有一定的计划。而且好房源根本就不愁客源,推到线上的房源一定都不太好销售,即便阿里让开发商省了渠道费用,购房者也不一定会去买单。
即便是让客户享受到了一定的折扣,阿里线上卖房短期内也没法解决购房者买房的痛点,最重要的线下看房、签约这个环节就很难被替代。
目前看来,阿里想要做线上卖房业务仍然挑战重重。
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